女性创业融资
创业者要做的最重要的事情之一，是了解投资者的需求。寻找风险投资很大程度上就像约会，米歇尔?麦多克（MichelleMadhok）说，“甚至没有人会拒绝你，但在经历多次‘约会’后，你开始意识到，他们不会对你做出承诺。”
麦多克是位于纽约的网站shefinds.com和momfinds.com的创始人，其在线出版物帮助女性在网上购买最新的美容和时尚用品。2004年，她用250美元成立了shefinds.com网站，接下来成立了momfinds.com网站。她有一个全职编辑，一个兼职编辑和20个自由记者。“我们做得很好，一年可以取得大约50多万美元的收入。”她说，“但为了更好的成长，我们需要更多资源的支撑。”
麦多克想要150万美元以改进这两个网站，并将业务扩展到其他领域，比如要开设一个新网站bridefinds.com。她的目标是，能达到3,000万美元的年营收规模，然后把它卖掉。她在寻找天使投资人的同时，也在找风险投资，因为她认为风险投资能带给她提升公司层次所需的多种关系资源。
迄今为止，麦多克已经“约会”过四家风险投资公司。“同这些投资人中的大多数，我们都见过了四、五次，我们一起吃早餐或聚会，交流也都很有意思。”不过，她说，许多男人不了解她的理念。“男人都很关注平台构件和技术，”她说。“一个投资者曾问我，‘专利技术是什么？’而女性喜欢把这些东西藏在心里。” (创业资讯网 www.cn08.net)
路易丝?万妮尔（LouiseWannier ……此处隐藏1381个字……供了以下建议：
■研究你所处的行业。
你究竟面临怎样的市场，它到底有多大，谁是你最大的竞争对手，你与竞争对手的差异在何处？
■对自己的业务了如指掌。女人要筹集资金，也必须详细了解自己业务的方方面面，以便能在与别人会谈时应付裕如。
■建立财务模型。财务模型对获得资金有很重要的作用，安德森说。“我有一位导师，他让我坐下来，给我建立一个了财务模型，然后问我，‘做这个事情要花多少天的时间？要用多少人力？’有了这些问题的答案，他就能够预知公司未来几年的发展趋势，这将为你会见风险资本家时提供很大帮助。
■争取别人的介绍。一个好的代理人能够帮助你介绍风险投资公司，或者你也可以找一家已经进行了融资的公司，跟其CEO谈谈，问问他能不能把你介绍给风险投资公司。
■研究他们。在你向投资人做陈述以前，多研究一下他们。通过阅读其合伙人的相关资料，看看他们是否可能对你的创业有兴趣。
■选择合适的风险投资。如果你肯接受融资，要确信资金还会给你的企业带来附加价值。问问自己，董事会成员会保持良好的关系吗？除了现金他们还会给公司带来什么？他们会帮我雇佣员工及寻找优秀的法律顾问吗？他们会提供专业知识、建议和指导吗？
■考虑风险资本前多想一遍。可以考虑步步为营，创业时优先考虑天使投资或者个人资本，因为风险投资家将会占去公司30%～35%的股份。“一旦你筹集了资本，不论你是否仍然拥有公司的大部分股权，你都已经开始为他们工作了。”也不要忽视清算优先权（liquidationpreferences）。在剩余的资金被分配前，在投资合约中规定了2倍清算优先权的风险投资家将有权要求获得其投资额的2倍。
